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找律师也送钱 互联网营销何其简单粗暴

东北信息网 发表日期: 2014-04-24 14:01  文章来源: 未知  编辑:系统采集
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 在嘀嘀打车、快的打车两大打车神器烧钱火拼之势渐息之际,421日,国内首家法律服务垂直搜索网站法斗士网也开启了“烧钱赢客户”的营销模式,推出“你找律师,我送现金”活动。凡在法斗士网选聘律师,就能获赠500元现金,介绍朋友选聘律师也能获赠100元现金。从滴滴打车、快的打车的烧钱比拼大战,到法律服务网站一枝独秀的高额补贴战,难道互联网营销已经如此简单粗暴?


 

 

 

 

烧钱赢客户,用户先得利

 

不同于打车软件对乘客与司机的双向返现,这次法斗士网仅向被服务方提供高额返现。凡是在法斗士网活动期间选聘带有“送现金”标志律师的用户,就那获赠500元的现金奖励。这笔奖金将在用户提供相关凭证后的5个工作日内被直接汇入该用户的支付宝或银行账户。但如果律师费不足5000元,则奖金为律师费的10%。每位用户最多可获3次奖金。

 

 

 

同时,法斗士网还鼓励大家推荐他人找律师,在每个被介绍人获赠500元奖励的同时,介绍人也将获赠100元的现金。领取介绍人奖励的人,首先要注册成为法斗士网的用户,然后通过传播此用户中心提供的专属推广链接,来介绍别人在法斗士网找律师。一旦被介绍人选聘律师成功,法斗士网将在5个工作日内将此笔奖金汇入该用户的支付宝或银行账户。如被介绍人获得的奖金不足500元,则介绍人奖金为被介绍人奖金的10%。每位用户最多可获得30次介绍人奖金。

 

 

 

    法律网站也烧钱 前景未卜

 

以嘀嘀打车为例,据称,仅从2014110日至3月底,就烧14亿元人民币做营销,收获了1亿用户。可见,烧钱威力还是立竿见影的,但也可见这种简单粗暴的营销需要巨大的资本支持。

 

反观法斗士网,网站刚于去年9月上线,运营仅过半年,资金实力远不能和其他烧钱企业匹敌。在这种情况下,如果开启类似嘀嘀打车和快的打车的烧钱模式,法斗士网能否收取同样可观的效果?

 

    嘀嘀打车补贴顶峰时期才不过20元,这与法斗士网的这次赠送金额比起来简直是小巫见大巫。据法斗士网表示,法斗士网每天在线被搜索2万次,找律师的成交量为50-100单。按此计算,421-5月31活动期间的41天内,法斗士网最低就要烧去100万左右。这对任何一个刚创立的中小企业来说绝对是一笔巨款。

 

打车服务与法律服务不同,属于低频需求,不是每位用户都经常有法律需求。用户使用率太低,自然就无法在客户心上“烧”烙下印记。同时,也不能向其他行业一样蹲点儿钓鱼,而必须撒网捞鱼,才能有可观收获。所以就目前看来,如果法斗士希望达到和嘀嘀打车、快的打车一样营销的效果,则需要有比他们这种简单粗暴的思维更高的智慧。

 

 

 

不仅简单粗暴,其实烧钱也是个技术活儿

 

法斗士网由法律和互联网行业的资深人士创立。作为首席执行官的许开辰,曾是全球最大的国际律师事务所欧华律师事务所的合伙人,且获得美国耶鲁大学法学博士,并拥有美国执业律师的身份。作为首席技术官的黄浩,曾任奇虎360架构师、赶集网技术总监、酷讯网的高级技术经理兼技术委员主席。从这两位创始人的背景来看,法斗士网拥有着丰富的融资和技术经验。

 

尽管法斗士网在目标和功能上和人们早已熟悉的淘宝网,大众点评网和去哪儿网有颇多相似之处,但创始人许开辰认为,要真正做好一个互联网法律网站,除了要借鉴已有成功网站的经验之外,还必须同时考虑到律师行业作为一个专业服务行业的特点,而不能照搬照抄。法斗士的创立也是帮助律师突破传统熟人圈的限制,在公平竞争的基础上找到高质量的客源,从而促进整个法律服务业的信息化与标准化,提高行业效率。这也是法斗士网成立的初衷,让更多人轻松找到好律师,推动建立中国法律服务行业的标准化。

 

同时,先进的经营理念背后是强大的技术支撑。法斗士网的技术团队对互联网搜索技术的深刻理解和熟练掌握,保证了用户可以从庞杂的律师信息中精确的找到符合自身法律需求的律师。反过来,网站又通过自身的用户评价系统,不断的提高网站中律师的质量。一个会“成长”的网站在这种生态环境中不断“进化”,最终会达到和用户体验的完美契合。

 

    截至目前,嘀嘀打车已将乘客打车补贴从15/单降至3/单。同时也开始更加注重用户体验。比如,嘀嘀打车将量产抢单硬件产品“嘀嘀按钮”,此按钮可以安装在出租司机车方向盘上,让司机在抢单的同时也不用担心影响到行车安全。可见即使有再强大的资本支持,“烧货们”最后也还是要坐回到理性的位置。回归到根本,不断改进产品,增强用户体验,培养忠诚客户,才是王道。

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