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深度解析uNext你来互动衰老算工伤事件营销

东北信息网 发表日期: 2016-08-10 18:08  文章来源: 未知  编辑:系统采集
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诗婷露雅果本,国内知名护肤品品牌,去年曾因为【70更爱你】90后女子“扮老试婚”事件营销,名声大躁,前不久又因一封“最萌祈愿信走红网络,这两次较为成功的案例传播均由uNext你来互动团队策划执行。出于对团队的信任,甲方顺理成章又把果本品牌第四季度的事件营销重担“托付”给了我们。

接到案子后,团队随即展开“轰炸式”头脑风暴会,总结前两次做过的事件营销,总感觉“事件”与“品牌”的关联度还不够直接,应该可以做得更好。所以,此次基于产品本身,将“事件”策划点从产品的“抗衰老”功能出发,经过反复推敲最终得出“衰老算工伤”这一主题,获得甲方的一次性通过。一方面,这个话题本身就具有社会性、争议性,很容易引起共鸣和代入感,社会白领人人都是加班狗,可以迅速引发热议;另一方面话题点与产品关联度非常高,对品牌嫁接和产品销售有直接性关系。对此,围绕这一主题,我们开始策划整个营销的每一个环节,力争“步步为赢”。

事实证明话题的选定是对的,事件一经爆发,微博及朋友圈即被“衰老算工伤”各种刷屏,轰动全国,网络全方位覆盖,包括全国各大纸媒及电视媒体无一“幸免”,事件报道导出不穷。

    随后掀起一场“网络辩论大赛”,针对“加班熬夜致衰老算不算工伤”一话题,网友争论不休。有人支持有人反对,不少网友纷纷表示该女子行为过激,大有炒作嫌疑,更将其称之为奇葩;也有网友表示“衰老算工伤,一点也不奇葩”,长期加班造成面容憔悴,加快衰老,在这样一个看“颜”的时代,理应得到相应的补偿。这边网友的讨论热火朝天,那边众媒体的报道层出不穷,CCTV2、东方卫视、深圳都市频道、辽宁卫视、广东卫视、南方卫视等超10家电视台纷纷报道并发表观点,认为此事并非“无稽之谈”或“天方夜潭”,更深挖其“背后的隐情”,道出了现如今80/ 90后白领普遍熬夜加班的事实,且“数落”众多社会企业“无底限”加班或不给加班工资的不道德行为,引发社会白领共鸣无数。事件声势愈演愈烈,更引得相关部门作出回应,其内容不过是轻描淡写,不痛不痒。

    那么,衰老能算工伤吗?当网友讨论热火朝天时,诗婷露雅果本霸气现身,为“熬夜加班族”高调代言,免费为其“护颜”,赚足了眼球和人气,同时果本护颜队在深圳各大地铁站及全国15座城市展开的“护颜行动”,也迅速提升了品牌认知与市场认可。作为整个事件的幕后策划者,我们从“衰老算工伤”事件策划,到“果本护颜行动”品牌承接,再到“果本爱我节”产品促销,充分完成了从“传播造势”到“产品营销”的营销闭环,全方位将“营销”利益最大化,将“社会化营销”做到了极致,又一次让诗婷露雅果本站在了风口浪尖,在行业内“狠狠”激起一番“涟漪”。

【营销揭秘】七步成事,还原果本“步步为赢”的整合营销

    作为国内知名护肤品牌,果本始终为亚洲女性的美丽不懈努力。现如今生活压力大,工作超负荷,用脑过度,睡眠不足等因素都导致女性肌肤加速衰老,而懂得保养,适当的选用“抗衰老”护肤品,是女性保持美丽和青春必不可少的措施。然而现代社会中不少女性普遍缺少这种“意识”,或太忙,或太懒,或不在乎........那么,对于诗婷露雅果本即将推出的新品——70倍渗透力,抗衰老“鳄梨青春精华油”,如何能唤起女性“爱护自己”、“懂得保养”的意识则成为本次新品推广的核心诉求。不难看出,在“衰老算工伤”事件中,其主要话题点讨论的便是“加班熬夜致衰老”,“女性保养”、“关爱女性”等话题,与果本品牌理念非常之契合,于是利用“衰老算工伤”事件的火爆, uNext你来互动瞄准形势和时机,全面拉响诗婷露雅果本第四季度品牌营销大战:

Step1事件策划,话题引爆

1019日,线下策划“深圳妙龄女白领,举牌控诉劳动局,要求‘衰老算工伤’”事件,引发市民围观与热议,同时线上微博小号爆料此事,配合话题#衰老算工伤#吸引媒体及大众关注与讨论。同进联动各大草根名人,微博大号转发扩散,传播造势,成功将“衰老算工伤”推上热门话题榜,并引发众多报纸、电视等多家权威媒体争相报道,事件持续发酵。

 

Step2:官微活动 巧妙借势

1021日,“衰老算工伤”事件过后三天,搭乘热度,巧妙借势话题,嫁接品牌,“衰老算工伤,投诉无门,控诉无果?没关系,还有果本来爱你”,契合事件主题,我们将1025日定为品牌活动日——果本爱我节(25谐音:爱我,指女性要懂得爱护自己)。并在官方微博发起“果本爱我节”的优惠免单活动,其主要目的是为天猫活动导流,利用话题的热度和产品的巨幅优惠,活动一经发出,便引发数千网友参与和传播。

Step3:话题跟进,品牌植入

    1022日,“衰老算工伤”事件爆发后第4天,紧扣其品牌“果本爱我节”的活动主题和“加班熬夜致容颜衰老”的事件话题,果本官方微博又发起“果本护颜队全城搜罗加班重灾区”投票活动,主要针对深圳白领熬夜加班的苦逼心理,激发情感共鸣。一时间内,引发深圳各区白领狂热投票,吐槽不止,并将品牌成功植入。最终经过24小时的角逐,南山区不负重望,拨得头筹。不少网友表示不服,大呼“天天加班累成狗,连上榜的资格都没有”,更有网友“幸灾乐祸”,纷纷声援“南山挺住”,笑料百出。

 

Step4:活动造势,品牌传递

投票结束当天,1023日晚2200,我们随即派出由10位青春靓丽的美女组成的“果本护颜队”,夜袭南山区各地铁站,为所有加班的女白领送上果本新品“鳄梨青春精华油”,为其“护颜”,品牌大获好评,产品引追捧。

     

Step5:强势发声,品牌承接

一波未平一波又起。1024日(周六),当不少人还沉浸在睡梦中时,果本豪掷20多万(市场价)拿下南方都市报整版硬广,为“熬夜加班族”代言。至此,从“衰老算工伤”到“拒绝衰老,果本更懂得爱你”完成事件到品牌的完美承接,引发行业内外众多微博微信大号转发传播,热议不断。

Step6: 渠道联动,品牌提升

与此同时,1024日当天,在我们的强烈建议下,果本营销大战全面拉响,联动温州、苏州、昆明、贵阳等全国15座城市,线下开展“衰老算工伤,果本护颜行动”,为加班白领共送出10000份鳄梨青春精华油,将“拒绝衰老,果本更懂得爱你”的理念演绎得淋漓尽致。此事件大范围传播,轰动全国,其品牌形象迅速提升,大获好评。

  

Step7: 活动利诱,促进销售

    线下造势,线上传播,从“传播”到“销售”,双管其下,1025日,又马不停蹄顺势推出“10·25果本爱我节”限时秒杀活动,契合其活动主题#果本爱我节#25(谐音:爱我)元特惠秒杀,大受追捧,当天果本销售捷报频传。在收获销售佳绩的同时,其活动主张“拒绝衰老,果本更懂得爱你”及品牌理念“女人要工作,更要懂得爱自己”展露无余,赢得名利双收。

七步成事,“步步为赢”的整合营销

与以往的“事件营销”只停留在“传播层面”不同的是,此次uNext你来互动从“传播造势”到“产品营销”紧密衔接,环环相扣,资源整合等面面俱到,每一步都引发行业关注与热议不断,其轰动程度,被行业赞誉成为“社会化营销”一佳作。uNext你来互动一直坚信“完美的过程,收获完美的结果”,此次,诗婷露雅果本“步步为赢”的整合营销,翘动行业杠杆,打赢了一场漂亮的营销战。

    诗婷露雅果本作为国内知名化妆品品牌,这几年业绩增长迅猛,在不断升级产品的基础上,近年来营销手法也是不断创新。先有去年“70更爱你”主题事件营销,在整个业界掀起轩然大波,后有前不久一次巧妙的借势营销,掀起自媒体端“卖萌”热潮。此次,搭乘“熬夜衰老算工伤”的热风,又一次“量身定做”的事件营销,再次将品牌主张和产品价值演绎得如此淋漓尽致,也成为我司又一经典力作。

 

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