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开音乐培训机构,你是否遇到这些问题

东北信息网 发表日期: 2020-11-10 09:26  文章来源: 未知  编辑:乐小编
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开音乐培训机构,你是否遇到这些问题?招生难,根据群里的老师聊天,可以归类出几种情况:

1、进来上试听课的学生,都寥寥无几,派宣传单也无法起作用;

2、策划招生引流活动,一次能进来十几甚至几十学生,但是最后转化不到10%;

以上这2个问题,基本就是琴行老师们一致抱怨“招生难”的原因。

那么,招生是不是真的那么难的呢?还是说我们的思路出现了问题,没有找到方法?为什么隔壁琴行总有络绎不绝的学生进行试听课,而我们却门可罗雀?这当中一定有原因所在。

今天,我们就围绕着这4个问题,一一讨论解答,以及给予一些操作思路。

1、派宣传单不起作用,无人咨询或者上试听课

如果现在想把招生的压力甩给“宣传单”,我想,它估计不想背这个锅。

很简单,现在宣传单只是一个辅助手段,没有多少机构真的想通过宣传单来实现招生大计。

假如你真的想通过宣传单来招生,那么你的招生团队实力必须够硬,脸皮必须够厚。

而且你的招生团队分组机制,PK机制,话术机制,奖金机制等等,必须设计到位,激发招生团队中每一个人的积极性。

这样,在宣传单的辅助下再加上团队的策划,才会有效果,否则,就像群里某位老师说的一定,派发出去宣传单散落满地,如同鸡毛。

那么,没有这么完美的制度以及团队,是不是不能派宣传单了?派了不一定来人,但是没派一定不会有人来,这个道理很浅显。

所以,宣传单可以换种形式,例如练习册,用过用“本子”的方式来代替会随时被丢弃的宣传单。家长拿到练习册的一刹那,即使没有看,也不会马上丢掉,心里会想:我的乖乖,这么精致的本子拿回去给臭小子乱涂乱画也可以。

这样一来,他们可以随时的看到你的广告,不就跟你的宣传单一样了吗?

那除了这种方式,还有没有其他方式呢?

有。方法总比困难多。

户外表演+宣传单的模式。

在小区和广场,在一切人流密集,但却不被赶的场合,开始你的表演。

用表演的方式吸引围观的孩子和家长,教师再在现场派发宣传单加微信,这样的效果也总比单调的派发宣传单要好得太多。

如果不信,你试试,试了再说有没有效果。

2、引流进来几十个学员,最后转化却不足10%

这种,应该是最痛的吧。

到嘴的鸭子飞了,曾经付出的所有努力都付诸东流,一首凉凉送给自己。

但是掌声还是要给一下的,比较你已经成功引进一波学生了,这是在最后的转化无法控制设计罢了。

下面直接上干货,接好。

第一,例如学员是99元来参加4节课程的,那么是低价来的。在上完试听课后,突然间要他们从99元变成几千元,这个时候消费者心理容易难以接受的。

所以这个东西之前我们有一个导师说过,在转化的时候,可以设立一个第一期缴费 。

一般不用太多,然后后面慢慢收。要设计出缴费阶梯,就是一次性全交是什么价位,分成两次三次又是什么价位,让家长选择。

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